企业之窗
广美仙图的“降龙十八招” ——专访广东仙图科技研究有限公司王水成总经理
2020/1/9
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广美&仙图的“降龙十八招”

——专访广东仙图科技研究有限公司王水成总经理

 

题记:

 自改革开放后,纺织助剂被外企、港商引入国内,让人们的衣着色彩缤纷,个性又美丽,一批又一批的纺织助剂企业如雨后春笋般成长起来,并逐渐形成规模,其中,广东仙图科技研究有限公司总经理王水成先生的创业经历,就是其中杰出的代表,值得创业者们了解和学习。

 2019年11月27日,我们走访了位于广东省佛山市三水区大塘工业园彩暖星路1号的广东仙图科技研究有限公司,专访了王水成总经理,了解了他的创业历程、公司架构、产品优势和创业感悟;陪同的有副总经理赵晶波工程师、销售经理陈文莉女士。

 本篇题为“广美&仙图的‘降龙十八招’”,主要是指广美的十八项创新技术方案,涵盖了从前处理、染色、后整理等各个工序,每一个都是针对染厂经常出现的痛点而提出的相应产品和解决方案,都是每个印染厂迫切需要的。

 广东仙图科技研究有限公司位于广东佛山国家级工业园——大塘工业园,新厂于2019年年初开始动工建设,园区蒸汽能源供应稳定,有完善的排污系统,水、电、气价格相对其他地方更优惠;很多印染厂都集中在大塘工业园,为了更好地服务客户,广东仙图科技研究有限公司的新厂便选择了这里。

 适逢新厂初建,11月已试产,12月完全竣工,2020年元月开始即可全面投产。

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上图为广东仙图科技研究有限公司王水成总经理。

(CTA中国纺织助剂网供稿)“广美”是广东仙图科技研究有限公司王水成先生注册的商标,西藏密乘佛教白玉派贝诺法王赐名“广美”,寓意广博美好。创立广美,源于王水成先生在香港金兴化工厂的工作经历。

结缘香港金兴化工厂,走进纺织助剂行业

 2000年,王水成先生进入香港金兴化工厂,开始接触纺织助剂行业。最开始是在实验室和财务部门,在金兴三年多的时间里,历经了每一个部门的具体管理工作。据了解,香港金兴化工厂于1993年成立,主要做高端纺织、五金助剂,研发能力在当时国内外处于领先地位,很多特殊的表面活性剂在大陆市场买不到,香港金兴化工厂又有进口原材料免关税特权,所以产品具有独特的竞争优势;当时广东知名企业基本都是合作客户,在浙江、江苏、福建、山东印染市场也有一定的知名度,尤其在东南亚市场非常受欢迎!

 王水成先生表示,到香港金兴化工厂工作是他人生的转折点,那几年最辛苦,但学到东西也最多。“大浪淘沙,剩者为王,这是真的!”当时管理团队招聘了至少一百多人,留下来的核心人物只有七、八个。第一,没有加班费;第二,要有百分之百服从、百分百执行的心态。不管以前什么脾气、经历、地位,来到金兴,就要服从公司的管理,以空杯的心态,按公司规矩办事,留不下来不强求,但留得下来的一定和管理层配合得很好。

 在公司特殊的企业文化下,大家伙都自动自发每天早上五点天不亮就起来,一直干到晚上十点,任劳任怨,没有吃苦精神的年轻人只要呆上一星期,就会自动淘汰。员工这样做的同时,领导层中有位七十岁的麦叔也是一直陪着做事的,事无巨细、耐心教导着每一位新进员工,也从早上五点一直工作到晚上十点;所以若是年轻人干不了,也不好意思诉苦。

 金兴用这种方式去淘汰、筛选人才,若承受不了初期的这种高强度的工作,只能离开;而留下来的人,用麦叔的话讲:“香港金兴化工厂留下来的员工,女孩子随便找一个当对象,都不会差。”如果在他这里受得了这个磨难,出去怎么地都有一口饭吃。

 这种管理方法很高效,又有其独到之处。办公室虽是旧楼房,但一尘不染;工作不是很忙的时候,员工们就养鸡养鸭养狗养猫,让大家有事做,公司一天到晚生机勃勃,总有事给你忙。所以他带出来的年轻人,不怕苦不怕累不怕脏,什么事都能做。

 王水成先生就是少数留下来并得到领导层信任的人,此后进入公司研发、生产部门,负责三个公司的现金管理,并成为香港金兴化工厂最核心的几位成员之一。

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收购冬虫夏草

 2009年,香港金兴化工厂在国内外市场开发很顺利的鼎盛时期,开始半退出纺织助剂行业,转向健康产业。做化工,一年全国市场300~400亿;做健康产业,每年面对的是万亿市场。公司董事长麦先生超前的眼光,不一样的战略布局,已经把经营方向转向大健康产业。

 在金兴任职几年时间后,王水成先生负责到西藏专职采购冬虫夏草。2003~2008年,每到5~7月份,在虫草出产的季节,他自己开车,每次携带几百万的现金,往返多次,到青藏高原,去每一个产区采购这种珍贵而神奇的中药材。

 当时藏区山路崎岖,非常艰险,手机也没有信号。整个车颠来倒去地行进,轮胎全部扎破了,走钢圈都没感觉。只有林芝的路稍微好点,林芝地区是由广东省援建,号称“小江南”,风景优美。西藏地处高原,大部分地方是寸草不生,有的长了一点草,根本没有树,只有林芝地区的树木,又高又大又直。

 王水成先生介绍,冬虫夏草可以调节免疫能力,有很好的保健作用,但每一根都来之不易。藏民要爬到4000~5000米的高山,带着吃的、烧的,拖家带口,到山上呆两个月,吃喝拉撒全部在山上解决,一天到晚趴在草堆上找虫草。因虫草长出来就一点点在外面,看起来跟草差不多,所以即便寻到虫草,也很难分辨出来。厉害的藏民一天可以找到30~40条虫草,但有的可能连一条也找不到;常年趴在地上,膝盖很容易风湿。我们看到药店冬虫夏草是一堆堆的,其实每一条来得都非常不容易,而且现在产量是越来越少。

 他每年要收购一千多万的虫草,到香港去销售。每次收购满满一行李箱,就坐飞机回来。那时候没有电子支付,每天背着现金去收购,每到一个地方,都能引起轰动;因为不安全,连晚上睡觉都要用床顶住门口,采购冬虫夏草那几年,王水成先生完成了一份《青藏高原冬虫夏草产地调查报告》,附有每个产地不同虫草的图片和实物。

 做冬虫夏草的同时,王水成先生并没有离开化工行业。他不甘于做管理,一直梦想奔赴市场做销售,但没有机缘踏足市场部。

勤学习,学做销售

“想做业务的时候,没有一个人愿意带着我,因为每个助剂公司,最怕生产部的人跟办公室的人聊在一起,也拒绝做过办公室的人去做销售。”当时在金兴做算是高层管理人员,他放弃了高薪转行做销售,从零开始,到布行做最初级的业务员,每天拿着剪好的布板,带几套,在清溪樟木头、寮步、大朗等地,坐公交车,挨家挨户到箱包厂、玩具厂、服装厂等递名片,找机会跟客户见面,学习如何交谈。

王水成先生认为,他个人最大的特点是善于选择,舍得放弃,从来不把工资放在心上。“只是起点太低,还在折腾而已,我要做的都是别人想不到的东西。”如果他看这个行业没前途,再赚钱,会立马放弃,绝不计较眼前利益。

“在我不懂的时候,比谁都低调。”在布行做了两个月,大概熟悉了业务流程,就开始自己做五金清洗类助剂;同时兼职在东莞日报社订报纸业务,有一位长居业务榜首的高手,就天天向他学习销售技巧,也不管别人搭不搭理,“人的脸皮不能太薄了,理不理是一回事,天天跟着他,看他怎么进一个陌生的场合,怎么跟别人谈,跟了半个月,他当月业绩第一,我第二”。

 那时,他一天做五份工作:布行销售、报纸订收、送水、二手车买卖、五金助剂等。“以前没有做过销售,自己做生意,才逼着自己做销售,不做不行,做起来还真的可以。”后来觉得做五金助剂领域太小,又回到印染助剂,放弃了以前的小生意,在麦先生的多次邀请下再次回到金兴,负责管理福建区域市场。

 王水成先生表示,打过的工不多,因为打工苦,天天加班通宵,连加六七天,一天睡三四个钟,累到快要倒下去。进金兴之前,就曾经发誓永远不打工。也没有甘于平凡过,从第一年出来做事,只做了一年的普工,就很快通过学习做到了工厂的管理。“做普通员工没有出头的,那个时候一天到晚,别人嫌我年轻,他说你的技术我也认同,就是你这个人太年轻了,管不了人。”十几岁没有胡子,特意去留胡须;去应聘主管、总经理助理等,又太年轻;自己舍不得花钱,也要省下钱去请主管师傅教技术。

“人生什么苦都是自己去吃,自己去磨炼。年轻时候的苦难,拿钱去买都要经受,所以不要怕吃苦,这是切身的体会。客户愿意合作,有时候来自于大家脾气相投,但所以这一切,来自于你的底气。底气来自于哪里呢?其实来自于你自己,那些别人无法替代你要承受的挫折和磨难。”因为“像我们吃了这么多苦的,真的可以在这个社会上非常有底气。可以不要一分钱,一年以后你可以看到我绝对在经营一个公司,哪怕是一个档口。这才是我的宝贵财富,而不是现在手里有多少钱。” 现在客户找,他都是二十四小时待命。

自主创业,创立广美

 经过这么多年的磨练沉淀,2010年,王水成先生邀请香港金兴化工厂几位柔软剂领域权威的教授一起开始创业,注册了广美®商标,专门做纺织品柔软剂。产品定位在柔软剂、特殊整理助剂,主要是顺应市场推出冰感硅油。以技术取胜,解决了传统氨基硅油的三个弊端,一是容易粘辊、不稳定;二是黄变,色变比较大;三是冰凉感突出,同时还解决了布匹的失重难题。当时冰感硅油做得好的企业屈指可数,产品一经推出,受到市场的欢迎。

其实,在做产品实验的时候,就和各大同类型公司的产品做过对比,在手感取胜的同时,把稳定性好坚持放在第一位。王水成先生表示,客户可以不用我的产品,但一定要认同广美的产品质量,做这多年柔软剂,从没有客户投诉产品有质量问题、或有偷工减料的现象。

2010~2014年,广美花了四年时间,全部精力用在研发冰感硅油细分的手感;2015年前后开始流行冰瓷棉(也叫冰黛丝),开发了亲水冰感硅油整个系列,具有冰凉丝滑、瞬间亲水的手感;2015~2018年,专注软滑、爽滑、挺滑、悬垂、肤感、细腻、厚感、增深等细分领域,完善冰感产品系列。2012年公司通过ISO2005国际质量体系认证、14001环境保护体系认证。

2016年,在广美发展顺利的情况下,机缘巧合,王水成先生收购了原先服务的香港金兴化工厂两个旗下的东莞金兴纳米新材料技术有限公司、杭州均兴化学有限公司,金兴原来十多年的技术团队、客户资源、销售网络、渠道等都合并到广美化工;2018年,考虑到纺织技术在往纳米方向走,如纳米整理、纳米纤维等,他成立了浙江广美纳米材料有限公司。此后,广美公司在全国和东南亚市场的销售网络就打此开。从某种程度上说,广美,源自金兴。

2010~2019年,王水成先生一直在做助剂厂内部的管理与产品技术的研发,在销售上花的精力比较少。现在从前处理、染色、柔软剂、特殊功能整理、牛仔洗水浆染系列产品,有两百多个产品,都已经很成熟;五金造纸等领域都有涉及。他表示,每个人起步的时间和资本不一样,高度就不一样。自己一个人,一步一个脚印,不管公司大小,都是自己打下来的。

2019年,他成立了广东仙图科技研究有限公司。以广东仙图和广州仙图为整个集团公司主要生产基地,同时在绍兴、无锡都设有生产场地;东莞金兴、杭州均兴、浙江广美作为直营销售公司。目前,五家公司全部用广美的商标,是广美旗下的企业;下一步的计划是福建、汕头、山东,再成立三家分公司。

从2020年开始,广美将大力开展与国内外高等院校、国外相关化工企业、行业平台等合作,线上线下全面铺开,打造自己的品牌和知名度;分布在全国各地直营公司配合网络销售,线上线下为客户提供优质服务。

微信图片_202001090922351.jpg专注高浓缩、多功能产品

广美主推的产品,如亲水之王(可以做到秒亲)、皂洗之王、精炼之王、匀染之王、除油之王、除垢之王、蓬松之王等,给人眼前一亮的感觉;涤纶优选、手感整理、特殊助剂、牛仔整理创新工艺、浆洗材料,适用各种纤维。

广美产品的优点和独特之处,体现在高浓缩、多功能上。高浓的产品,质量最稳定,价格最划算。因为任何化学助剂,只要经过稀释以后,不是说一开二就有50%的性能,有的经过水的稀释,可能下降到只有40%的效果。真正理智的印染厂,会选择高浓、便于储存、稳定性助剂。因为有时候采购的产品,并不是半个月就用完了,也会有积压,特别是特殊布种,若助剂是低浓的,就会发臭、变质,但这些情况工人们并不知道;同样的布种、同样的工艺,若还是用同样的分量,就会出现色花、有异味等,带来不可估量的损失。

多功能产品,有五六个功效,能代替常规的三四个品种。如KH~2微分子枧油,是畅销十几年的老产品,在前处理,可以代替常规的精炼剂、渗透剂、双氧水稳定剂,煮布特别匀透(否则杂质多,不容易上色;得色比较浅,颜色的均匀度不够),布面效果清晰,能够大幅减少后续加工工序中各种问题出现的机率,提高布面纹路清晰度,使布料更高档,提高其附加值等;在染色中,可以代替匀染剂、分散剂,还可以作为低聚物去除剂;在后整理中做皂洗剂。这个产品在福建市场,被称为“傻瓜助剂”、“万金油”,一个产品在很多工序可以使用,不管用在哪个工序,布匹都会更蓬松、厚实、柔软。

广美增深剂品种齐全,有针对青光(蓝光)、红光;亲水、拒水;有手感、没手感;含硅类、非硅类;染缸用、定型用等;还可以增加织物光泽度,做出来的布看起来非常鲜亮,解决了常规增深剂做不到亮度的缺点。客户比较喜欢的增重剂和增深剂,可以提高染料利用率,降低成本,节省染料用量。

从2018年开始,广美开始研发适合江浙市场的硅油产品,如超柔、不倒绒、罗马布、羊毛/羊绒、法兰绒、包芯纱、仿貂、绞纱等。绍兴市场的硅油主要是用于化纤,跟广东市场有明显区别。广东的硅油以棉为主,推介到绍兴市场,基本不太适用,完全是不同的面料,第一是风格对不上,第二是性价比没有优势,广美的硅油主要特色是光泽度、稳定性非常好,可提供各种风格手感定制的高浓硅油。

低温皂洗+除尘一浴(纳米除尘),针对传统要同时用皂洗剂和除尘剂、多几缸水、成本高等缺点(一缸水就好几吨),直接和间接的经济效益的提升很大,这个产品的优点是省水、省时间、省气,一吨布可以省150~300元,一经推出市场,得到客户广泛的好评。

浆染洗水助剂主推耐强碱快速渗透剂,环保,耐强碱可达到400g/L,不含磷、不含APEO、不含违禁物等。

用于长车针织平幅煮炼产品(加工速度快,产量高,失重比较少),如无泡前处理剂、合解剂、中和酸,相比于其他助剂厂同类产品的优点是不粘辊、顶破力保持得比较好,完全达到客户加工的要求;白度好,毛效均衡。

青光硅油,用于牛仔布后整理工序,可以覆盖红光,持久的柔软和滑爽感,与织物有良好的亲和性,性能稳定,能消除红光90%以上。

中性防染剂,防染效果好,而且对牛仔布的强力下降和颜色没有影响。

泡沫湿润整理剂,起泡效果好,用量省。用泡沫整理的方式,硅油的损耗很少,硅油可以均匀分布在泡沫表面,泡沫再喷涂在牛仔布表面,经过滚筒压出来,牛仔布一面很鲜艳,另一面很干净;泡沫整理剂是最重要的,与硅油的相容性很好,起泡丰富、细腻,整理效果好。

印花助剂,主要做印花渗透剂、柔软剂、防水剂。如单导湿整理剂,一面做导湿,一面做防水处理,这是一种新型印花助剂,还可以做到瞬间亲水。

印花渗透剂,适用于染料仿蜡印印花工艺助剂,优良的渗透、润湿及分散性能;与各种助剂相容性好,对色光的影响小,无溶剂,无VOC排放,不含APEO和甲醛;得色、清晰度、牢度会显著提高。

后整理助剂,如增重硅油,解决织物因前处理、以及染色重新回修等造成克重减轻的难题;防水剂中要使用常规添加的架桥剂自主生产,防水基础原料一部分工厂生产,也有其进口渠道,有独特的优势。

环保硬挺剂(又叫悬垂整理剂),主要用于男装挺括整理,一般硬挺剂对硅油手感影响较大,该产品特色是亲水性好,对滑度影响小,硬挺度够,是今后主推的产品。

特殊整理助剂中,最优势的产品是耐日晒牢度提升剂,适用于各种纤维织物后整理工序,对紫外光具有屏蔽分散作用,从而大大增加染色体对紫外光的稳定性,明显提高染色体的耐日晒牢度;为非离子助剂,可与分散、酸性、活性、直接等染料及固色剂混合使用。

升华牢度提升剂,适用于涤纶织物后整理工序,能有效提高分散染料分子之间的连接密度,加强染料与纤维分子之间的作用力,还原清洗工序添加,能提高分散染料0.5~1.0级的升华牢度。

纤维强力提升剂,用于棉织物后整理工序,增强纤维与纤维之间的抱合力,同时大幅减少定型时高温对纤维的损伤,从而有效保护和提高纤维的强力。

王水成先生表示,今后助剂行业一定是往高端助剂、高附加值、环保方向发展,广美也将围绕“节能、环保”方向,不断创新,推出新产品。

广美&仙图的“降龙十八招”

这十八项项专业解决印染行业各种疑难杂症的创新技术,专为帮助解决染厂的痛点,所以称为“降龙十八招”,分别是:

真正成熟的棉针织布精炼抛光染色一浴方案;

特殊保护新材料,有效防止氨纶织物断筋方案;

创新棉针织布平幅汽蒸练漂省水节能整体方案;

氨纶除油及各种顽固油斑污垢、硅斑清除方案;

织物表面特殊亲水整理及消除硅类柔软剂拒水性解决处理方案;

重大突破,有效防止和解决中边色差方案;

中深色织物在增深工序如何增艳及明显提高亮度方案;

印花织物防沾、防窜色、省水、提高牢度皂洗方案;

棉针织布低温省水、纳米除尘皂洗一浴方案;

硅类柔软剂提高耐洗性及减少棉纤维强力损伤方案;

活性染料深色织物牢度提升、水尾回用节能减排方案;

化纤布染整加工设备缸垢预防与解决方案;

不改变手感、色光,织物增重6%~18%方案;

使任何纤维面料达到明显增厚、蓬松、增加附加值方案;

分散/活性一浴皂洗,提高牢度解决方案;

无磷环保代用碱节能省水方案;

黑色织物亲水增深无尘处理方案;

创新无氟生态防水整理方案;

   ……

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建设新厂,打造共享工厂

广美新厂建成后,可以满足各类型水剂、粉剂、片状等产品生产。

新厂的建设,首先在环保上投入了一百万,其中废气收集投入超过三十万,包括污水池的建设,化学专用污水管道铺设。处理完后直接排到工业园污水厂统一处理;实验室、车间的废水分类收集;废气有专门的收集装置,经过三道处理,活性炭、吸附、UA光解(26盏灯)、喷淋塔等,完全达到国家的要求,整个过程清洁生产。

新厂投产后,规模是原来的四五倍,设备比以前先进,做出来的品质更有保障,可以更好地为客户服务。新工厂设计了27套反应釜,每套反应釜就是一条生产线,新厂产能达到3~5万吨/年。在2020年,每年会不断地推出新产品,并陆续申请专利。

王水成先生表示,有了自己的生产基地,有这么大的产能,就想做一个踏踏实实的生意,安安心心做研发,做出好的产品。选择一批优质客户,进行战略合作,重点服务,和客户一起成长。全国统一价格,统一数期,真正做到童叟无欺,每一位合作的客户都能成为朋友。做生意,能帮助客户省到钱,比什么都重要。

新厂产品以质量、技术取胜,定位只做高浓、有性价比、竞争力的产品。这种模式把中间的费用全部砍掉,与广美合作,成本可以大幅度下降,让客户在市场上更有竞争优势。

利用互联网,全力创新,大家共同去发展,将新厂打造成一个共享的工厂,包括员工、客户、企业能够有一个三赢的局面,为客户创造价值,为自己实现价值,真诚以待,踏踏实实,这是他的初步规划。

创业之初,广美就确定以生产为主。做事业跟种树一样,要有自己的根基,产品优势的核心技术要掌握在自己手里。酒香不怕巷子深,相信巷子再深也会有人来看看,以优质的产品和服务,吸引广大客户前来合作,始终坚持这种经营理念。

做一个有价值的公司

广美理念是一定要做一个有价值、受人尊敬的公司。积极响应国家的号召,做创新型的企业,这也是研发持续投入的原因。

为客户创造价值,是广美始终如一的目标;只有创造价值,公司才有存在的空间。广美的经营模式一直以研发和生产为基础,将继续传承香港金兴化工厂的做法,研发第一、创新第一,专注生产高浓、特色、有性价比的产品。

成功来自于接受,创新来自于竞争。广美未来至少将20%的利润,投入研发。现在的技术团队,全职从事研发的有3位工程师;新建的研发室,500多个平方,引入了很多先进的设备,后续还会加大力度投入。“三流的创新也好过一流的模仿”,没有研发,就是山寨工厂,纯粹模仿。未来会花费很大的精力和资金在研发上,要保持每个季度有一个有竞争优势的产品研发出来。以前做出了好产品,也没有想到要去申请专利,现有的研发团队,会开始做这方面的工作。

他非常敬佩华为,任总作为这么大年纪的人创办这样的企业。学习华为的模式,第一是创新;第二是要做到全员持股。大家一起同创共享,一起把公司做起来,一起享受这个回报。公司和员工之间,要百分之百地相互忠诚,对上司要百分之百服从,对决定的事情要百分之百执行,要能“保证完成任务”,这样的企业,才能成功。

广美员工机制奖励倡导有能力的、做过贡献的员工加入到公司团队中来,原则上三年以上的员工可以申请。愿意大家共同来分享,有能力的人,多多益善,王水成先生特别向往任正非只有1%的股份,迫切希望引入各方面有能力的人加入,以股份等方式吸引研发、销售、管理等人才,并留住人才。

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星星之火,可以燎原

王水成先生非常喜欢毛主席的一句话:“星星之火,可以燎原。”这个道理也适用于经营管理。在管理好工厂的同时,他的个人销售额一年将近3000万,靠的就是口碑,服务一家客户,要让客户满意,将服务的口碑传达出去,然后一个朋友介绍另一个朋友,达成合作。

同样的道理,与其满世界去拜访客户,不如挑选一些优质的客户合作,帮助他们得到非常好的收益。他的同行就会想啊,为什么这家公司发展得这么好呢?是哪方面做得比较好呢?就会去分析,他们的助剂、材料成本等有优势。这就是他在品牌建设、营销方面的思路和做法。

目前的纺织助剂行业基本上还是处于“散、乱、小”的状态,广美正试图打破这个状态,集中精力把公司做上规模,品种要齐全,产品要有特色,质量要和国际标准挂钩,强调中德技术合作(香港金兴化工厂因为有德国专家贡献的技术);另一方面也崇尚德国人严谨的精神。

好的产品,要有好的包装,做染厂配套工作,产品从内到外要做得漂亮。但卸货的时候有些工人会直接把桶放倒了在地上滚,王水成先生后来要求,所有司机送完货都要拍照回复,证明货送到客户那里是干净的。这不仅是对自己产品有信心,也表示广美的产品是好东西,不能被别人去虐待,要好好地对待。

芝灵炖汤馆与草根创业联盟

王水成先生笃信佛教,他表示,不管平常是什么样的脾气、态度,从内心来讲,从来不希望去伤害任何人,最终想从事一个跟任何人没有竞争的生意,做化工,还是跟别人有竞争,你做一个,别人就少一个。

广美未来发展分为三大块:主业是精细化工,第二是健康产业,目前在浙江开了一个虫草炖汤店——芝灵炖汤馆,专门炖冬虫夏草、燕窝等高档补品。第三是成立草根创业联盟。

王水成先生认为,一个人要能实现自己的价值,为社会创造一点价值,一辈子要留下一点痕迹,得折腾点什么事情出来。基于此,他还想做一个草根创业联盟,帮助年轻人实现他的梦想和价值。

关于信仰

如果有机会去西藏、青海的寺庙,会看到金碧辉煌的屋顶和院墙,其中有些就是金兴公司供养和捐建的。拉萨出名的寺庙有布达拉宫、大昭寺、小昭寺,大昭寺门口有一块发愿石,可以发愿,佛教有一句话叫乘愿再来,就是这辈子即将结束,还有什么未完的心愿,可以发个愿,这个愿的愿力是非常不可思议的,可以让你乘愿再来。当时王水成先生是发过愿的,如果这辈子若是有所成就,这个钱不是供自己享受的,第一是帮助别人,第二是放生。

心愿就是大家都好,不是一个人好。所以说,支持广美的生意,都是有意义的,广美真正步入正轨,产生盈利,一部分用于持续研发,另一部分用于助学和帮助那些真正有需要的人。

个人的心愿,是有所成就,利益多人,这也是为什么要去做创意工坊,回馈给社会,回馈给有需要的人。钱是世间的钱,不是谁家里的,给谁用,如何用,就根据这个人的功德。


后记:

王水成先生是湖南衡阳人,有浓厚的乡土情节,在老家建了房子,他说:“故土难离,穷家难舍,就住在那个山沟沟里面。子女可以到全世界去发展,但是老家在这里。一个家族,要赢得人家的尊敬,要有传承。”

马云说,创业者最后能成功,最大的因素不是抓不到好的机会,是能够拒绝诱惑。人一定专注,才会成功。创业至今,他最大的感受是现在拥有的几家公司,不是变魔术变出来的。真正一个人做了十年,全年无休,中午也不休息。曾经也经历过一年要还巨额利息的巨大压力,“我的创业过程是每一个人都可能经历的,没有什么稀奇。所有的磨难、所有的冤枉,甚至被社会上的老江湖设套路,损失都是有的。”

广东有一句话,要想生富贵,要下死功夫。“自己想要的东西,经过自己的努力,能够一一地实现。这也离不开家人的坚定支持,离不开一路同行、任劳任怨的同事、离不开支持我事业的贵人,更离不开那些给我设置重重关卡和障碍的‘贵人’。今天能小有所成,不是我一个人的功劳,要衷心感谢所有付出的人。”

公司做好后,会发展其他的产业,“个人性格就是敢投,看准一个事情,基本上是全力以赴。”从本钱最微小的生意做起,后面做化工行业,一步一步,得到了政府、客户、合作伙伴的认可。”

“今天的成果,并不是比别人聪明多少,只是运气好一点,比别人用心一点。只要你去努力,真的要相信,一定是有奇迹的;真的去努力,你想要的东西,基本上都会实现。中国社会是很公平的,只要努力,该得到的东西,该实现的理想,都是有机会的。所以,抱着这样一种心态,越有钱,生活会越简单。”

“以前在那么大的工厂,有个习惯就是去关别人没关的水龙头;走在马路上,碰到石头,一定把它踢到一边去,免得影响后面的行人……”点点滴滴,人也一定要惜福!

广美希望与所有新老客户携手共进,共铸辉煌!



文/王维 吴春燕 李翠英