企业之窗
坎坷磨砺,志向高远展宏图 ——清远市宏图助剂有限公司2018年会暨宏昊化工落成投产正式启动
2018/3/27
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        上图为清远市宏图助剂有限公司总经理方伟洪先生在年会致辞中留影

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        上图为清远市宏图助剂有限公司智能化新厂效果图

        (CTA中国纺织助剂网供稿)“我是宏图人,艰苦创业是我的精神,吃苦耐劳是我的品质,顽强拼搏是我的意志,技术创新是我的追求,客户至上是我的理念,与公司一同成长,是我的梦想……”2018年1月20日晚上,以“创新·赢未来”为主题的清远市宏图助剂有限公司2018年会暨宏昊化工落成投产晚宴在清新花园酒店论檀中心举行,在优美舒缓的小提琴伴奏下,宏图管理层代表饱含深情的诗歌朗诵《我骄傲,我是宏图人》,深深地感染了参加年会现场的嘉宾,引起了在场历经十三年风雨磨砺的宏图人的共鸣!

新厂智能化战略布局,开启新的征程

        2017年,是纺织助剂行业面临严峻挑战的一年,受环保风暴等因素的影响,纺织助剂行业上游原材料生产企业大面积关停检查,造成原材料价格大幅上涨;全国范围内小染厂关停,大批分散的印染厂不得不搬迁、整合、入园,进行集中管理,市场空间进一步压缩,行业形势相当严峻。宏图助剂老厂新厂虽没有环保的压力,但也丢掉了一些客户,受到一些影响。

        对于困境,这是行业内每家公司都遇到的问题,作为企业也只能见招拆招,积极探索解决之道。在这样的环境下,清远市宏图助剂有限公司管理层顶住压力,通过技术提升、对下游适度升价来解决问题,弥补一部分损失,并加紧了位于广东肇庆四会市江谷精细化工基地新厂的建设步伐。到目前,宏图新厂-广东宏昊化工有限公司,前期共投资已经超过1.2亿元,目前进入了试产阶段。

        据清远市宏图助剂有限公司总经理方伟洪先生介绍,新厂配备了先进的ERP系统(Enterprise Resources Plannig),自动化操作,条码仓库,智能物流等先进管理系统,进行了全面的信息化管理,努力打造成为全行业最先进的智能化工厂。

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        上图分别为:宏图助剂新厂中央控住室内景;自动化生产设备流程图;综合办公楼;自动化车间一角

        据了解,ERP系统是应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理,可以跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统,能够管理整个供应链资源,精益生产同步工程,进行事先计划、事中控制,事后追踪,让信息流和物资流合一。企业所有的经营活动,包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等,提供实时数据,为管理层实现对整个供应链提供决策依据,进行效率化经营。这种“现实工作信息化,实时和动态管理,不同部门的实时动态配合”的模式,是用信息化的手段、自动化的设备、智能化的生产体系来改造企业,不仅降低成本、提高交付效率、管理产能,还能更贴近客户的需求。

        随着“互联网+”和智能化全面爆发,以及“工匠精神”备受推崇,“互联网+”和人工智能开始渗透到各个领域。早在2015年5月19日,国务院就正式印发了《中国制造2025》,明确提出了要推进制造过程的智能化,在重点领域试点建设智能工厂、数字化车间,加速智能工厂在工业行业领域的应用推广。对企业来说,不主动就会被动,在纺织助剂领域,宏图助剂新厂智能化的战略布局,虽面临重重压力,但不得不说,紧跟了时代的发展步伐。

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        智能化工厂包括生产过程监控系统、工业电视监视及保安电视监视系统、防盗报警系统、计算机网络系统等综合集成。通过构建智能化生产系统,实现工厂的办公、管理及生产自动化,达到加强及规范企业管理、减少工作失误、堵塞各种漏洞、提高工作效率、安全生产、节约能源、让供应链更加安全、加强外界联系、拓宽国际市场的目的。预计2018年,宏图、宏昊两家公司总产值超过3亿元,年创税超过1000万元,开启宏图公司发展的新时代!

滴落的汗水,见证成长的艰辛

        宏图助剂新厂的建设,从筹建到试运营,一步一个脚印,宏图管理层和参与筹建的团队,投入了巨大的心力。年会后第二天,我们在负责信息部的周先生的带领下,走访了印象中去年年初才打完桩的新厂。等我们到了实地发现,经过一年的努力,新厂主体建设已经完成,如综合办公楼、甲类车间(防爆要求高)、丙类车间(普通车间)、甲类仓库、丙类仓库、隔离仓库土建工程,包括装修(如LED防爆灯、气体报警、防雷球等安装等)、通水电、设备安装、道路工程(铺设道路,道路硬底化等)、整个厂区照明、电缆、地下排水、污水处理系统(分格、溢流口、排污池、生化池等)、废气处理系统、地下原料罐安装等顺利竣工。

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        废气处理系统图

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        自动化车间实景拍摄图

        据负责新厂筹建工作的负责人林华岱先生介绍,新厂的手续比较顺利,各项材料审批(如材料送检、有证件才能开工,步骤做完还要检验等)、车间监控正在有条不紊地进行;整个地面正在做防静电处理;不动产证、合格证等在验收最后阶段,设备安装调试在攻坚阶段等。即便这样的速度,因天气等不可控因素影响,工期还是比预计晚了一到两个月。

        纵观来看,新厂从整个筹建到投产,用了不到一年时间,同行业建这样的工厂一般需要两年左右,这个速度已算非常快的了。整个工厂智能化的控制系统,如智能仓储、智能物流(今天发货,什么时候到客户那里,啥时卸货,手机上都可以追踪到整个流程)、仓库条码、二维码的引入,未来在生产中,能减少很多人为因素。

        新厂的核心,主要是自动化系统,设备花费在250万左右。据林华岱先生介绍,自动化车间有四层,共三个平台,采用高位差和液位差,根据物料的走线是从高处往下走,最高端是原料、半成品,再下一层是反应釜和储罐,地面是包装机,可以方便做好的物料存放。整个车间基本上是自动化控制,不用人操作。但试生产真正完善至少需要三个月,因为自动化系统需要慢慢调试,自动阀、称重一整套设备,反应釜装了多少东西,通过中央控制室,一目了然。

        自动化车间由中央控制室监控,采用的是西门子PLC系统(一种通用的化工控制系统),像一面墙一样的大屏幕上,能实时监控化工厂的运行情况。因西门子工控系统具有成熟、稳定的性能,是其目前比较成熟的工艺。中央控制室实行大数据化处理、大数据化监控,不管是对宏图助剂企业本身,还是园区,都非常方便。除了机密的信息(如企业的内部工艺、用料配方等),其他数据要实时传给园区,园区再传给相关部门,国家相关部门就能实时监控企业相关情况,包括环境、安全、物料监控等。林华岱先生表示,虽说纺织助剂等不属于危险化学品,但危不危险只是概念问题,做法和原则只能遵循最严格的标准。

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        上图为宏图助剂新厂大门实景拍摄图

峥嵘岁月,追求卓越

        2017年,宏图助剂受行业严峻的形势影响,从人均产值说,比去年有所降低。但产能增加了60%,销售增加了40%,销售量超过2亿;客户量比2016年增加了三百多个,其中染厂多一点;在技术上增强了研发实力,技术部门招聘了两名研究生,成功推出很多款改进型和创新型产品,适应越来越细化的市场需求;产品控制上,重视原材料方面的检测;生产管理上,提高合格率和效率,降低费用;并和供应商紧密合作,形成战略合作关系,比较明显的是和星火合作,成为星火广东地区三大核心客户之一。方伟洪经理表示,这一点帮助很大,在缺货时保证了供货;2018年新厂投产后,原材料会集中采购,尽量用槽车配送,省掉包装成本。

        2017年,宏图助剂认定了两个工程研究中心,分别是广东省工程技术研究中心、清远市工程技术研究中心,完成专利9项、实用新型8项;通过高新技术企业认定,成为名副其实的高科技企业;被成为广州大学研究生创新基地、广州大学大学生实习基地;与广州大学精细化工研究所展开产学研合作项目。

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        上图为宏图助剂荣誉墙实景拍摄图

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        据了解,宏图助剂已受理了9项发明专利,分别是:一种织物抗静电剂及织物抗静电整理工艺、一种三元共聚嵌段亲水性氨基硅油及其制备方法和应用、一种三元共聚嵌段硅油微乳液及其制备方法和应用、一种锦棉织物用滑弹整理剂及其制备方法、一种棉织物亲水型冰凉肤感整理剂及其制备方法、一种环保型有机硅嵌段硅油及其制备方法、一种环保型棉用亲水固色剂、一种棉织物增深增艳整理剂及其制备方法、一种环保型聚醚有机硅改性聚氨酯及其制备方法等。

        已授权的8项实用新型,包括一种硅油存储桶、一种用于高温硅油生产的搅拌釜、一种用于硅油生产的搅拌釜、一种硅油搅拌釜、一种无味丝光渗透剂生产用的乳化系统、一种含酸车间废气的吸收装置、一种搪玻璃反应罐、一种小样染色机等。

        宏图助剂具有竞争优势、2017年最畅销的拳头产品包括:湿摩擦牢度提升剂、无醛固色剂、酸性固色剂、硅油类产品、酶制品等。研发人员也改进了湿摩擦牢度提升剂,提升了产品的稳定性和效果,这是宏图助剂近年最重要的产品,也是目前纺织助剂行业同类最好的产品(管理层表示,以前不敢这样说,但现在可以);无醛固色剂,目前在广东地区是最大产量;酸性固色剂,新厂投产后,在全国范围内能达到最大产量;硅油类产品,在广东地区可以排前五位;染色类的助剂,具有比较优势;锦氨纶面料助剂,用于尼龙、泳衣等,在广东地区算比较大量;研发产品速染剂HTK、色牢素SKG,口碑不错。同时,增加了功能性产品,如日晒牢度提升剂、抗菌剂、防霉剂、防蚊虫、抗菌、阻燃剂等,并不断改进。

        在染厂短流程应用、节能减排工艺上,宏图助剂推出果胶酶产品,将前处理温度降低到60℃,使能耗大大降低(目前市场上的流产品做常规前处理工艺,是98℃,也有的80℃~85℃做前处理);市场上很多面料要做抛光处理,通过生物酶把毛羽吃掉,即食毛、抛光、精炼,需要两个步骤,宏图助剂推出柔光酶,能把两个工作阶段的事情,被一个产品取代,目前市场上处于领先地位。

        在2017年,宏图助剂也砍掉了部分产品,如味道比较大、生产条件比较恶劣的产品,尽量少做;消防、安检、安全、道路、环境、公司整体管理等都有一定的提升;产能后期靠新厂支撑,老厂以后更多做些复配方面的工作,合成方面基本在新厂做;对安全、环保方面,管理层是前所未有重视,从人员结构、管理上着手,确保不出任何问题;随着国家对安全要求提高,包括职业卫生(现在是第三方评估),环保、环境应急预案,清洁生产、职业卫生凭证、安全评价等,长期严格执行。

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        上图为宏图助剂年会“优秀表彰”和抽奖现场留影

        新的一年,新的征程。提到2018年的产品规划,方伟洪先生表示,会加大棉长车、梭织布的前处理产品,防水剂,以及用于锦氨纶的系列产品的推广和优化,完善节能减排的产品,从工艺方面考虑问题,将应用这块做深做透。在陶瓷助剂、日化(洗涤类的洗手液、洗衣液等)、皮革、锂电池领域,进行产品的开发和延伸。陶瓷方面主要是超洁亮助剂,以前抛光砖有颜色渗进去,现在加入超洁亮助剂后就不会,这是一个补充,让其多元化;日化方面,一直有与浪奇、榄菊、两面针等知名品牌合作,新厂投产产能提升后,会更认真投入做大一点;皮革助剂方面,目前集中研发手感、PU涂层方面的产品;锂电池方面,开始生产锂矿所用的浮选剂。

        十余年全体宏图人的努力,使得纺织助剂产品结构齐全,但最近方伟洪先生也在反思,产品结构太全了也是个问题,因为太全会花很多时间和精力。目前宏图管理层在行业的发展趋势、行业游戏规则方面比原来更懂,随着新厂的建成和投产,预计新厂产能是5万吨/年,老厂是3万吨/年,力争一到两年内做到广东前三。

站好自己的这班岗,清楚自己的使命

        “顺境时我们欢呼雀跃,分享成功;逆境时我们不离不弃,亲如一家。”对2017年工作感受,宏图助剂销售总监李先生表示:作为正儿八经作战的战士,累,真累,痛并快乐着,我的使命我清楚。他的主要工作是把销售做好,以及团队培训、大客户的走访、年度计划、月度计划销售任务的分解和落实。

        2017年最大的优势是组建了几个团队,特别是浙江、山东、福建团队建设,完善了整个销售管理框架,重新进行了优化;并把应用工程师派到市场部,直接面对客户,做好品质、应用,提供更好的技术服务。

        李总监在说到2018年营销布局的时候,表示今年宏图助剂会加大区域之间的市场部建设,包括福建、浙江、江苏、山东、河北、汕头市场部的建设;加大对业务团队的培训力度,包括技能培训、销售技巧培训、沟通技巧培训等。在内部管理上,主要靠制度建设,如销售流程、财务政策等,都通过流程来做;并让团队懂技术,成为专家,因为专家与专家之间的沟通,更专业、更有效率。

        在品牌宣传方面,宏图助剂以前的客户主要是中间商,客户会主动联系,排着队拉货,不需要销售;但现在不仅行业形势严峻,市场竞争也越来越激烈,且面对终端客户染厂,客户提出的要求越来越高,服务要求也越来越高。近两年才陆续在各行业媒体广告、企业宣传片、微信公众号建设、企业实力展示等方面加大投入,逐渐注重品牌推广。

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        上图为宏图助剂公司自备节目诗歌朗诵《我骄傲,我是宏图人》,及劲歌串烧现场拍摄图

        俗话说,狼入狼群、虎入虎群。2018年,宏图助剂还会进一步扩大销售人员的招聘、培训,引入绩效考核机制,特别是江苏、山东、广东等地的团队建设,吸引同行业有识之士,继续招聘中高级技术人才以及海外精英。

锐意进取,开拓东南亚海外市场

        宏图助剂外贸优势产品有固色剂(比较标准化的产品)、湿摩擦牢度提升剂等,外贸销售额占2017年总销售额2%,比2016年增长了一倍。对此,采访中惜字如金的李总监直言,今年公司外贸部的工作做得不错,成长很快!

        目前宏图助剂外贸团队有五名成员,包括业务和跟单,相对于最初是一个人,且不是专职的情况,现在外贸团队的建设架构已经完善,这也表明宏图管理层逐渐重视东南亚及海外市场。2017年,宏图助剂参加了巴基斯坦、越南、孟加拉、土耳其等国的行业展会;2018年,印度、马来西亚、埃及等地的展会也列入了计划。

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        左图为外贸部经理刘艳芳女士(右)与同事留影;右图为年会节目《千手观音》

        据了解,东南亚市场潜力巨大,当地没有化工助剂的生产提供商,大部分产品都是进口,包括原材料、成品等,以后产业方面的转移,市场始终会起来。

        目前越南、孟加拉都是中间商多,越南本地的工厂,不会主动到国外找进口产品,一般是通过当地的中间商进口。宏图助剂的外贸客户也是中间商居多,产品在广东清远工厂生产,然后出口过去,成本方面只是增加了运费。货款支付方面,有些国家的政府把控外汇很严,如孟加拉、巴基斯坦,要靠信用证进口,清关手续一定要信用证;其他东南亚国家可以做TT(即现金网银、电汇转账)。

        据方伟洪先生介绍,巴基斯坦办事处已经立足下来。据了解,巴基斯坦办事处从2013~2017年,前后投入三百多万,等于是买了经验,以前培养的客户,现在已经做起来,办事处已经能自己清关、进口,这也为宏图助剂的东南亚市场开拓增强了信心。

        方伟洪先生表示,有实力的公司可以尽早布局海外市场;但没实力,就千万不要去浪费精力和时间。因为布局海外市场不是一两年,需要长期的投入,六七年以后才开始起来。请到合适的人非常重要,特别是懂市场、配套应用方面的人才;不能太急,慢慢摸清市场的动向才能布局。不然的话,公司实力不够,没有什么前景,结果就是浪费了人力和物力,不会有预期的结果。

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书写精彩,踏上新的征程

        宏图助剂入驻广东肇庆四会市江谷精细化工基地工业园,有一大优势是能享受到园区的优惠政策,在产值、科技创新、研发、高新技术认证、上市等方面,都有一定的政策扶持。园区企业涉及面相当广泛,包括油漆、油墨、化妆品、精细化工、表面活性剂、日化、有机硅交联剂、玻璃胶等行业。四会市政府对整个园区非常重视,作为省级的工业园,积极协助企业做大、做强,做成品牌效应,形成规模效应。

        “今天的成就承载着明天的动力,今天的忍耐饱含着明天的欢笑,今天的沉淀饱含着明天的绽放。”2018年,宏图助剂管理层也表示有相当的工作要继续完善,随着ERP系统上线以后,工作流程化,沟通成本会降下来;实时数据,整个效率会提高;加强助剂的研发和生产,不断壮大顾问团队;完善公司架构、加强培训,导入企业文化;更新仪器设备,继续申请专利,多在行业杂志上发表文章;和上下游通力合作,和上游原材料供应商探讨原材料的延伸应用,下游结合应用,解决实际的问题,工艺上更进一步深入。随着新厂的试运营投产慢慢启动,会有更多的困难和压力,在2018年,宏图助剂管理层要全力打造一支专业付出、有凝聚力、敢于创新的团队,以全新的面貌迎接挑战!

        据了解,今年4月宏图助剂参加上海染料展主推的产品有:湿摩擦牢度提升剂,符合OEKO-TX 100(Wet rubbing fastness improver series,Comply with OEKO-TX100)、湿擦同浴硅油TG602(Formaldehyde free fixing agent series)、柔光酶M1206(Acid fixing agent series)、棉梭织前处理助剂、亲水冰感硅油、亲水增深硅油、爽滑冰感硅油、软滑冰感硅油、挺滑冰感硅油、增深硅油 偏蓝光(Deepening silicone oil)、增深硅油 偏红光、日晒牢度提升剂RL (Light fastness improving agent RL)、弹性亲水整理剂 HTPU( Elastic hydrophilic finishing agent HTPU)、无氟防水剂 HT9001(Fluoride -free waterproofing agent HT9001)等。

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        一个全新的时代总有一种奋发向上的精神,一个发展的企业总有一种积极争取的意志。在清远市宏图助剂有限公司2018年会暨宏昊化工落成投产晚宴致辞中,方伟洪先生发表致辞并送上美好祝愿:今天的成绩,凝聚了全体员工的心血和汗水,是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果,诚挚感谢为宏图作出贡献的所有员工和合作伙伴,新的一年,恭祝大家身体健康、阖家幸福、生意兴隆、大展宏图!

         

        文/刘会婷     王维

         

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